Как открыть магазин видеонаблюдения

Содержание статьи

Продажа охранных систем видеонаблюдения – перспективный бизнес

Каждый из нас на протяжении всей жизни заботится о безопасности своей семьи и своего имущества. И на данное время одним из решений по обеспечению данной безопасности является покупка охранных систем, которые фиксируют все правонарушения. В этой статье мы обсудим открытие магазина по продаже систем видеонаблюдения и рассмотрим, какие методы продвижения данной услуги стоит использовать.

Помещение и оборудование

Открывать такую торговую точку в маленьком городе нет никакого смысла, это может подойти для дополнительного заработка, но не как вариант основного дохода.

Открывать магазин систем охраны и видеонаблюдения стоит в больших городах, где есть большой спрос на эти товары. При этом нужно работать, комплексно предлагая не только продажу, но и установку данных систем. Монтаж может приносить весьма неплохие деньги, а также, за дополнительную плату вы можете обеспечивать техническое обслуживания системы охраны.

Для торговли вам нужно будет арендовать небольшое помещение размером дл 20кв.м. Этого будет вполне достаточно, чтобы разместить основные товарные группы. Арендовать торговую площадь лучше всего в проходных местах, но главным фактором по привлечению клиентов все же будет реклама.

Из оборудования вам будут нужны стеллажи, полки и витрины, а также мебель для рабочего места продавца и компьютерная техника для оформления заказов.

Ассортимент

Ассортимент зачастую может выделить вас среди конкурентов, особенно есть ли, у вас есть в наличии товары различных ценовых категорий. Торговля системами видеонаблюдения, как бизнес требует больших первоначальных вложений и определенных умений по монтажу и обслуживании.

Вот список основных товарных групп:

  • Видеокамеры
  • Видеорегистраторы
  • Комплекты видеонаблюдения
  • Платы видеозахвата и софт для IP-камер
  • Cloud (P2P) системы
  • Гермокожухи и кронштейны
  • Автомобильные регистраторы
  • Аксессуары для видеонаблюдения
  • Мониторы
  • ИК-подсветка и другое

И он может быть значительно шире, все зависит от стартового капитала и объема товаров, которые вы планируете поставлять.

Вашими основными клиентами будут:

  • частные клиенты, которые хотят обезопасить свои дома;
  • бизнес центры и коммерческие здания;
  • магазины и рынки
  • автостоянки и другие.

При установке систем видеонаблюдения для бизнеса ваш магазин может получать крупные заказы и зарабатывать большие деньги. Тут главное привлечь несколько крупных клиентов и составить «портфолио» работ.

Реклама

В этом направлении бизнеса отлично работаю четыре маркетинговых схемы:

  • объявления в СМИ.
  • реклама в интернете. Создание сайта и подключение контекстной рекламы. Также можно заняться поисковым продвижением.
  • «холодные звонки». Звонки в офисные и бизнес центры с предложением покупки именно вашей продукции.
  • прямые продажи. Приходите на объект, например в магазин и напрямую предлагаете купить у вас систему видеонаблюдения с установкой и обслуживанием. При этом указываете на все ваши преимущества.

Сколько нужно для старта?

Для того чтобы запустить даже бюджетный магазин, вам нужно будет вложить немало денег. Единственный вариант сэкономить, это не покупать весь ассортимент, а привозить его под заказ. Мы указываем лишь пункты затрат на открытие магазина по продаже видеонаблюдения и смежной аппаратуры и аксессуаров.

  • Аренда помещения – $200 — $250
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $15000 — $30000
  • Покупка оборудования – $800 — $1000
  • Реклама — $450 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Ваш заработок будет зависеть от возможностей продавать. Прямые продажи и холодные звонки на коммерческие предприятия помогут получить клиентов и в первую очередь оформить крупные сделки. Если работать только с частными клиентами, то много в этом направлении не заработаешь, но попробовать все же стоит.

Средняя наценка на системы видеонаблюдения – 50% — 100%. При этом добавляйте еще заработок от монтажа и технической поддержки.

Отсюда можете посчитать объем нужных продаж, для того чтобы выйти в плюс.

Выводы. Торговля охранными системами видеонаблюдения – это весьма специфичный бизнес, который подойдет для людей технических специальностей, так как при покупке клиент обычно просит установить данную систему и по возможности обеспечить техническую поддержку. Хорошие деньги в этом направлении можно зарабатывать, работая с коммерческими структурами и обслуживания, например, крупные торговые центры.

Есть что добавить? Ждем ваши комментарии ниже.

Как открыть бизнес по установке систем видеонаблюдения

В XXI веке системы видеонаблюдения не стоят разве что в общественных уборных. Любая мало-мальски значимая государственная или частная организация старается максимально обеспечить безопасность своих объектов, в том числе и путем установки наружных и внутренних видеокамер. Бывает и такое, что системы видеонаблюдения монтируются на временной основе, допустим, во время проведения единых государственных экзаменов в школах. Дальновидные предприниматели все чаще задаются вопросом, как открыть бизнес по установке систем видеонаблюдения с нуля самостоятельно. Это дело может стать весьма прибыльным даже в условиях провинциального города.

Этапы организации

Реализация бизнес-идеи по установке систем видеонаблюдения не потребует от предпринимателя титанических усилий – с чего начать и что нужно делать на первых этапах, догадаться нетрудно. Однако пошаговая инструкция по запуску бизнес-проекта позволит выстроить необходимую последовательность действий. Состоит она всего из пяти пунктов, представленных ниже:

  • Оформление ИП. Здесь нет ничего сложного – нужно прийти в налоговый орган вашего города с паспортом, написать соответствующее заявление, выбрать код ОКВЭД (в данном случае выбирается код 80.20 «Деятельность систем обеспечения информацией»). После уплачиваются 800 рублей госпошлины в банке. Никакие дополнительные документы и лицензии оформлять не придется.
  • Аренда офиса. Помещение следует выбрать небольшое по площади (максимум 50 «квадратов») – подойдет даже полуподвал в спальном районе города. Часть его следует отгородить под склад оборудования и комплектующих. Оставшуюся площадь займет непосредственно офис, где менеджер будет осуществлять прием и оформление заказов от клиентов. Оснащение офиса самое стандартное – рабочий стол, три-четыре стула, настольный компьютер или ноутбук, МФУ, электрочайник и набор качественной канцелярии.
  • Закупка оборудования. Не нужно сразу приобретать большое количество видеокамер, мониторов и сопутствующего оборудования – лучше поначалу осуществить минимальную закупку, а по мере развития бизнеса докупать недостающие материалы и гаджеты. Тем более что крупные и эксклюзивные заказы все равно потребуют отдельного приобретения комплектующих для их выполнения.
  • Набор и обучение персонала. Что касается персонала, то практически невозможно будет сразу найти нужное количество квалифицированных кадров. Если получится нанять двух-трех опытных специалистов, то это уже успех. Важно грамотно организовать обучение молодых кадров, которые, конечно же, должны изначально иметь техническое образование, максимально приближенное к специализации бизнеса.
  • Рекламная кампания. Создание собственного сайта – обязательный пункт рекламной кампании. Также неплохо будет «прикрутить» к интернет-странице функцию оформления заказов онлайн и опцию обратного звонка от менеджера. Из других видов рекламы стоит применить продвижение фирмы в соцсетях и большинстве местных СМИ. Наружная печатная реклама будет в данном случае неэффективна из-за специфики бизнеса.

Предоставляемые услуги

Компания, занимающаяся монтажом систем видеонаблюдения, может предоставлять своим клиентам широкий спектр услуг, включая:

  • Монтаж стандартных систем видеонаблюдения, без наличия дополнительных опций. Стоимость фиксированная, согласно разработанному прайс-листу.
  • Проектирование уникальных систем видеонаблюдения, исходя из нужд конкретной организации или частного лица. Цена обговаривается индивидуально с каждым клиентом, а оборудование привозится на заказ.
  • Работы по запуску и налаживанию систем видеонаблюдения (не обязательно установленных вашей фирмой). Цена зависит от сложности работ.
  • Заключение с клиентами договоров на периодические работы по техническому обслуживанию установленных систем видеонаблюдения. Во время действия гарантийного срока – бесплатно, после – отдельная оплата каждого вызова специалиста.
  • Ремонт и замена устаревших комплексов видеонаблюдения. Цена индивидуальна для каждого отдельного случая.

Естественно, это далеко не полный перечень возможных услуг, на предоставлении которых можно заработать деньги. Все зависит от деловой жилки и потребностей клиентов в конкретном регионе Российской Федерации. Например, в курортных южных областях нашей страны можно дополнительно ввести услугу по монтажу систем видеонаблюдения под водой, для научных целей или из соображений безопасности туристов.

Преимущества и недостатки

У этого бизнеса имеются свои плюсы и минусы, которые следует внимательно изучить, прежде чем приступать к процедуре открытия фирмы по монтажу систем видеонаблюдения. Рассмотрим сначала положительные стороны:

  • Низкие первоначальные затраты на открытие бизнеса – хороший стартап для начинающих предпринимателей.
  • Постоянно растущий спрос на услуги по монтажу систем безопасности в целом и видеонаблюдения в частности.
  • Быстрая окупаемость бизнес-проекта при условии грамотного проведения рекламной кампании.
  • Возможность последующего расширения бизнеса и выхода на рынок более «продвинутых» услуг.
Читайте также:  Как подсоединить камеру видеонаблюдения к компьютеру

Теперь поговорим об отрицательных моментах:

  • Проблемы с подбором квалифицированных кадров для работы в фирме по монтажу систем видеонаблюдения.
  • Трудности, связанные с поиском клиентов на начальном этапе развития бизнеса.
  • Перебои с поставками оборудования и комплектующих из-за границы, в связи с нестабильной политической обстановкой в мире.

В итоге

Подводя итоговую черту под вышесказанным, попробуем расставить все точки над i и дать четкий ответ на вопрос: выгодно ли организовывать малый бизнес по установке систем видеонаблюдения в маленьком городе? Да, выгодно! Причем, вне зависимости от региона РФ. В провинции соответствующая ниша рынка пока очень слабо освоена, конкуренция слаба, а спрос на подобного рода услуги растет с каждым годом. Риск провала бизнеса крайне низкий – даже если дело не пойдет, то финансовые потери будут минимальны. Рассматривая рентабельность этого начинания, стоит отметить довольно высокое ее значение (23%), согласно нашим расчетам в бизнес-плане. К тому же данная бизнес-идея является довольно перспективной, и впоследствии ее концепцию можно расширить в сопутствующих направлениях.

Как открыть магазин видеонаблюдения

Создание фирмы, занимающейся установкой систем видеонаблюдения, начинается с процедуры регистрации бизнеса.

Компания может быть создана в форме ИП или ООО в зависимости от числа учредителей.

После чего потребуется представить в ИФНС (по месту регистрации – для ООО; по месту жительства – для ИП):

  • Для ИП – паспорт, заявление по форме Р 21001 и квитанцию о внесении госпошлины в размере 800 рублей.
  • Для ООО – учредительный договор или решение единственного учредителя, устав, заявление по форме Р 11001, квитанция об уплате госпошлины в размере 4 000 рублей и трудовой договор с директором фирмы.

В общем виде установка систем видеонаблюдения не предполагает обязательного лицензирования, поскольку рассматривается в качестве направления строительной деятельности. Тем не менее, монтаж такого рода механизмов в рамках отдельных организаций (например, госучреждений и объектов особого назначения) может потребовать оформления добровольной лицензии СРО и лицензии МЧС.

Помимо прохождения регистрационных процедур, любая фирма, устанавливающая системы видеонаблюдения должна обзавестись небольшим офисом в целях придания бизнесу солидности в глазах клиентов. В нем также выделяется помещение для хранения оборудования, инвентаря, расходных материалов. Вполне достаточным представляется объект площадью 15-25 квадратных метров.

Какое видеонаблюдение существует? Разбираемся в ассортименте

Современный рынок систем видеонаблюдения чрезвычайно разнообразен. В зависимости от профиля своей деятельности компания может выбрать одно или нескольких вариантов видеонаблюдения для монтажа.

1) По условиям эксплуатациисистемы видеонаблюдения традиционно разделяют на:

  • Наружные (уличные) устройства, которые требуют не только монтажа, но эффективной защиты от неблагоприятных погодных условий и действий вандалов.
  • Внутренние устройства (для помещений), как правило, отличаются малыми размерами и способностью безупречно вписаться в интерьер. Они не обеспечены системой дополнительной защиты (кожухами, козырьками, дополнительными крепежными элементами и др.).

2) По способу передачи сигнала принято выделять такие устройства, как:

  • Проводные устройства отличаются низкой стоимостью и передают сигнал через оптоволокно (200 метров), витую пару (300 метров) и коаксиальный кабель (400 метров).
  • Беспроводные устройства встречаются в ассортименте дорогостоящих механизмов видеонаблюдения и передают сигнал на расстояние не более 300 метров.

3) По технологии формирования изображения на дисплее оператора существуют механизмы, работающие на базе:

  • IP(цифровые устройства) – высокая четкость и качество изображения, простота подключения, возможность записи и просмотра на компьютере, но при наличии большого числа подключенных к каналу устройств – сигнал может временами теряться.
  • CVBS (аналоговые устройства) – низкая стоимость при весьма посредственном качестве изображения, которое зависит от кабеля.
  • AHD (аналоговые устройства) – высокое качество при условии проводной передачи сигнала, средняя цена, но вероятность утраты цвета на расстоянии от 300 метров.
  • TVI (аналоговые устройства) – качественное изображение, передаваемое проводным способом, которое не теряет своей четкости в зависимости от расстояния.
  • CVI (аналоговые устройства) – идеальный способ передачи цвета и звука по коаксиальному кабелю.

Среди широкого спектра устройств на момент создания фирмы следует выбрать комплект из 2-5 аналоговых камер, которые весьма востребованы среди:

  1. Владельцев частных домов и коттеджей.
  2. Крупных компаний, которые оснащают отдельные помещения и объекты.

С такими системами могут разобраться 1-2 специалиста (на первых порах установкой может заниматься сам предприниматель). После того, как прибыль станет стабильной, можно перейти к монтажу серьезных комплектов видеонаблюдения в рамках производственных и коммерческих учреждений «под ключ».

Анализ рынка конкурентов: как конкурировать со старичками?

Прежде чем открыть фирму по установке систем видеонаблюдения, следует проанализировать рынок в рамках конкретного населенного пункта на предмет присутствия учреждений-конкурентов.

После того как иные компании того же профиля обнаружены следует выявить их преимущества и основные способы привлечения заказчиков. В этом вопросе представляется наиболее эффективным составление таблицы оценки конкурентов.

Таблица оценки целевого рынка по степени развития конкуренции

ПоказателиАптекаКонкурент 1Конкурент 2Конкурент 3
Зона охвата
Виды устанавливаемых систем
Потенциальные клиенты
Цены
Имидж
Реклама

По итогам построения такой таблицы появится возможность выявления сильных сторон компаний-конкурентов, а также того сегмента, который еще не охвачен услугами по установке систем видеонаблюдения.

Когда же речь идет о конкурентах, которые длительное время осуществляют свою деятельность в отрасли, то «отвоевать» у них определенную часть заказчиков можно через предложение преимуществ.

Перечислим их:

  • Низкие цены на установку систем видеонаблюдения и оптимизацию их работы.
  • Гарантийные обязательства на срок от 5-ти лет.
  • Бесплатный выезд сотрудника компании на объект для выявления возможностей монтажа систем видеонаблюдения.
  • Бонусное предложение (при установке 4-х камер – 5-я бесплатно, мини видео глазок в подарок и т.п.).

Поиск поставщиков аппаратуры и прочей техники для видеонаблюдения

Принимая во внимание тот факт, что фирма по установке видеонаблюдения планирует работать длительное время, то единовременной закупкой оборудования здесь не обойтись. Потребуется сразу выйти на крупных клиентов и заключить с ними договоры долгосрочного сотрудничества.

Оптимальный вариант – организация прямых поставок оборудования из Китая или выход на поставщиков через партнерские программы (например, Aliexpress). Если ориентироваться на закупки в российских оптовых магазинах, то нужно сразу рассчитывать на наценку на товар в 15-25%.

При закупке видеорегистраторов, камер, микрофонов, крепежных элементов можно выбрать одно из двух направлений:

  1. Приобретение универсального оборудования, подходящего для обустройства мелких и крупных объектов.
  2. Выбор изделий под потребности конкретных заказчиков (доставка оборудования партиями).

Особенности подбора персонала для монтажа видеонаблюдения

Какие сотрудники могут потребоваться фирме, занимающейся установкой систем видеонаблюдения:

  • Во-первых, непосредственно специалисты по монтажу видеорегистраторов и домофонов, которых лучше всего набрать из числа бывших работников охранных структур и организаций по установке систем сигнализации и вневедомственной охраны.
  • Во-вторых, охранник для офиса, в котором будет храниться дорогостоящее оборудование.
  • В-третьих, водитель с личным авто для развоза специалистов и оборудования по точкам установки систем видеонаблюдения.
  • И, наконец, менеджер по работе с клиентами, занимающийся приемом звонков, электронных писем, а также составляющий график выполнения заказов специалистами компании.

Вполне очевидно, что компании также потребуется уборщица, которую можно привлечь на условиях аутсорсинга для приведения офиса в порядок один или два раза в неделю.

Маркетинг и реклама фирмы по продаже и установке видеонаблюдения

Когда компания по установке систем видеонаблюдения создана, то возникает вполне обоснованный вопрос: как привлечь к ее услугам внимание потенциальных заказчиков?

Способы продвижения услуг на рынке достаточно банальны, а именно:

  1. Раздача листовок в людных местах.
  2. Объявления в печатных изданиях регионального уровня, а также на форумах в сети интернет и электронных досках объявлений.
  3. Реклама на баннерах и пилларсах в метро и бизнес-центрах.
  4. Рассылка предложений о сотрудничестве местным компаниям и строительным фирмам.
  5. Создание сайта компании с размещением на нем отзывов благодарных клиентов.

На первоначальную рекламную кампанию может уйти порядка 70 000 рублей, при условии, что дальнейшие регулярные затраты на рекламу составят 5 000-10 000 рублей.

Рынок сбыта систем видеонаблюдения: анализ потенциальных клиентов компании

Фирма по установке систем видеонаблюдения будет предлагать свои услуги в том регионе, где она расположена – выведение деятельности в соседние районы требует создания там ее подразделений с тем, чтобы сократить транспортные издержки.

Кого можно рассматривать в качестве потенциальных клиентов компании:

  • Во-первых, владельцев частных домов, особняков и коттеджей, которые стремятся сформировать систему постоянного контроля за прилегающей территорией (небольшие заказы).
  • Во-вторых, офисы, непроизводственные учреждения, небольшие магазины (средние заказы).
  • В-третьих, средние и крупные производственные и торговые объекты, которые стараются оградить свои товары, сырье, оборудование от грабителей (крупные заказы).

Примерный бизнес-план фирмы по продаже и установке видеонаблюдения: расчет доходов и расходов

Для того чтобы открыть даже небольшую фирму по монтажу систем видеонаблюдения необходимо вложить не менее 3 500 долларов, если речь идет об ориентации на мелкие частные заказы. Для обслуживания крупных клиентов потребуются первоначальные вложения размером не менее 15 000-20 000 долларов.

Читайте также:  Программное обеспечение для видеонаблюдения ip камер

Если детализировать статьи затрат при условии минимальных вложений, то получается такая картина:

  1. Первоначальная закупка оборудования – 100 000 рублей.
  2. Оснащение офиса – 10 000 рублей.
  3. Аренда помещения – 20 000 рублей.
  4. Рекламная кампания и создание сайта – 70 000 рублей.
  5. Закупка расходных материалов – 3 000 рублей.
  6. Зарплата персонала – 50 000 рублей.

Суммарные издержки составили 253 000 рублей, что более 3 500 долларов. При этом окупаемость проекта может быть достигнута за 1-6 месяцев, в зависимости от емкости рынка и правильности проведения рекламных мероприятий.

Создание фирмы по продаже и установке систем видеонаблюдения – мероприятие, требующее серьезных инвестиции и временных затрат. Однако, учитывая наличие неудовлетворенного спроса, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости при условии правильной организации бизнеса.

Бизнес план: установка систем видеонаблюдения

Подробная инструкция как открыть бизнес по установке систем видеонаблюдения

Содержание

Актуальность бизнеса

Ниша бизнеса, в которую входит установка систем видеонаблюдения, совершенно не нова. Но, несмотря на это, сфера не теряет своей популярности по спросу. Естественно не теряет и по предложению. А так как развитие технологий не стоит на месте, компании, занимающиеся установкой камер, также пытаются предлагать клиентам всё новые и новые решения.

Что характерно именно для видеонаблюдения как бизнеса, спектр потенциальных клиентов крайне широк. От простых жителей города, стремящихся обезопасить свои квартиры, до многопрофильных организаций разного масштаба, в том числе и государственных структур. Именно поэтому бизнес привлекает всё новых игроков на рынок, а конкуренция царит совсем недетская.

Как и в любом бизнесе, прежде чем совершать практические шаги, нужно построить грамотный бизнес-план, отражающий всю суть вашей будущей деятельности. Без него на столь конкурентном рынке не выжить.

Регистрация бизнеса

Стандартный шаг для начала любой предпринимательской деятельности – регистрация бизнеса в государственных органах. Наиболее удобные организационно – правовые формы действия для бизнесмена в сфере видеонаблюдения – ООО или ИП.

В любом случае, а особенно, если выбирать индивидуального предпринимателя, стоит пройти специализированные курсы и получить сертификат. Но помните, что уже на этом этапе вам придётся заплатить порядка 15 тысяч рублей.

Сама регистрация юридического лица или ИП – обязательная процедура, хотя и приходится отдавать за государственную пошлину свои кровные. В ином случае, вы рискуете быть оштрафованными за незаконность действий. А штраф обойдётся гораздо дороже и пошлины и сертификата вместе взятых.

Аренда помещения

Понято, что основная деятельность по установке оборудования проводится не в офисе. Но процесс общения с клиентами – также не маловажный шаг на пути к заключению сделки и получению прибыли, а также репутации. Поэтому свой офис фирме иметь крайне желательно.

Для этого подойдёт небольшое помещение, даже квартира в жилом доме, естественно подвергнутая переоборудованию под офис. Характерный плюс в выборе арендной площади в бизнесе видеонаблюдения состоит в том, что вам не будет нужды искать место в центре города и переплачивать. Вполне подойдёт и просто добротный спальный район с большим количеством проживающих и планами на дальнейшее расширение.

Оборудование

Так как фирма будет заниматься непосредственно установкой систем видеонаблюдения, то работать придётся именно с этим оборудованием.

Но на начальном этапе необязательно сразу закупать самые дорогие технологии, что позволит не вливать излишние финансы в организацию стартовых процессов.

В ином случае, вы рискуете прийти к необходимости завышения цен, из-за высокой себестоимости. А это повлечёт отток потенциальных клиентов в пользу уже развитых фирм, которые могут позволить себе стабильность ценообразования.

Таким образом, перед непосредственной закупкой требуется провести анализ рынка поставщиков. Анализ должен проходить не только по ценовым категориям, качеству и репутации производителя, но и возможности получения скидок за объём закупок.

Помимо собственно закупки оборудования, которое будет устанавливаться клиенту, потребуется приобрести мебель для оборудования офиса. Столы, стулья для персонала и клиентов. Также надо будет обеспечить офис оргтехникой, принтерами, телефоном и выходом в интернет.

Персонал

Профессиональный штат – оставляющая часть видения бизнеса, так как в одиночку в области установки видеонаблюдения справиться сложно. И именно поиск квалифицированных сотрудников – самая сложная часть. Человек, работающий в вашей фирме должен будет не только выезжать на установку к клиенту, но и реагировать на вызовы, связанные с ремонтом уже установленного оборудования. А это требует опыта и непосредственно умений и навыков в работе с разными системами видеонаблюдения.

Кроме мастеров – установщиков вам придётся нанимать менеджеров по работе с клиентами. Их первостепенная задача – ответы на заявки клиентов через телефон и интернет – каналы, а также передача принятых заказов в работу.

Что касается доставки иногда громоздкого оборудования до места установки, то на первых этапах возможен вариант аренды автомобиля, либо же нужно будет организовать должность водителя. И, чтобы сразу не вкладываться в покупку фирменного транспорта, можно нанимать водителя уже с личным авто. Это распространённая практика на сегодняшний день.

Рабочие должны наниматься с заранее продуманными квалификационными навыками. Но в бизнес-план нужно сразу закладывать расходы на их дальнейшую переквалификацию и обучение. Чтобы можно было достаточно быстро развивать фирму на рынке и соответствовать современным стандартам, осваивая новые технологии.

Закупка оборудования

Начинающий предприниматель должен знать, что приобретать отдельные элементы систем видеонаблюдения обойдётся ему дороже, чем заказывать сразу готовые комплекты под разные случаи клиентских требований.

Так, можно иметь в запасе комплекты оборудования для установки в доме и придомовой территории, комплекты для приусадебных участков, а также комбинированные и специализированные системы.

Если брать конкретнее, то для дома комплект может состоять из уличной видеокамеры, блока питания, определённых специальных разъёмов и собственно видеорегистратора, подключение к которому происходит стандартным образом через сеть.

А вот комбинированные системы подразумевают под собой оборудование, предназначенное и для дома и для улицы. Состоят такие наборы из того же видеорегистратора, уличных камер, которые могут быть как проводными, так и беспроводными. Также в комплект входят кабели и необходимая фурнитура.

В любом случае, перед началом продаж и предложения определённых услуг, вам как предпринимателю потребуется внимательно изучить рынок на предмет того, что именно сейчас популярно, что требуется клиентам и в каких случаях. Лучше всего, конечно же, найти поставщика или производителя, который не просто даст возможность выгодно приобретать у него товар для установки, но также и проведёт обучение вас и сотрудников вашей фирмы.

Реклама и рынок

Анализ рынка будет иметь положительное влияние на любом этапе. Но первые шаги без представления о ситуации в вашей ниши делать вообще не стоит.

Первое, что стоит понять – сколько конкурентов вы будете иметь и что это за фирмы. Также немаловажными пунктами исследований станут – потенциальная клиентура и, конечно же, спрос на данный вид услуг.

Когда представление будет сформировано, нужно приступать к маркетинговым составляющим, планируя и вводя рекламные стратегии развития.

На первых этапах любая реклама будет полезной, но только если для вас она не станет местом, куда уйдёт значительная часть инвестиций. Поэтому выбирать стоит в первую очередь недорогие, но действенные способы рассказать потенциальным клиентам о вашей фирме и услугах:

  • раздача листовок в местах скопления людей, как например, на остановках общественного транспорта.
  • Рекламные объявления в средствах массовой информации
  • Реклама на специализированных платформах (пилларсах) и в метрополитене
  • Интернет продвижение
  • Конечно, самым лучшим и самым дешёвым способом разрекламировать свою организацию будет качественно предоставленные услуги уже имеющимся клиентам. Потому что так вы сможете рассчитывать на запуск сарафанного радио, когда благодарные клиенты будут советовать вашу фирму своим знакомым.

Помните, что не любая реклама действенна для всех видов бизнеса. Поэтому вкладывайтесь в неё с осторожностью. Так, если выкупить место для объявления в газете, которую попросту не читает ваша целевая аудитория, то деньги уйдут в пустоту.

Интернет – хорошее место для рекламы, но законы в нём такие же. Мест для проведения рекламных компаний множество, а вот какие из них принесут вам отклик – ещё не понятно.

Что нужно иметь точно – так это свой собственный интернет сайт. Как минимум для того, чтобы дать возможность клиенту увидеть информацию о вас из дома, получить контакты, оставить отзывы, подать заявку. Не обязательно это должен быть многофункциональный портал. Можно ограничиться лендингом, но при этом, он должен быть информативным для посетителей.

Более того, созданный «на коленке» сайт может оттолкнуть потенциальных заказчиков. Людям хочется видеть качество. Так они смогут довериться вам. Ведь если фирма представлена как попало сделанным сайтом на просторах всемирной сети, то чего ждать от её работы?

Конечно, сайт потребует определённой суммы финансовых вливаний. Но лучше внести этот пункт в графу первоначальных инвестиций, чем позже терять клиентов и прибыль.

Читайте также:  Поставить камеру видеонаблюдения в квартире

Финансовая часть

Любой бизнес-план должен включать финансовую составляющую вплоть до мелочей и ближайшего развития фирмы. В нём должны быть учтены все расходы и заложены возможные риски. Иначе вы рискуете столкнуться с ситуациями, когда неожиданный поворот событий просто выбьет вашу финансовую стабильность из колеи, и вы не сможете продолжать развитие. Многие фирмы, не просчитав мелочи, вообще закрываются.

Начальные инвестиции должны учитывать и риски и возможное удорожание товара, который вы закупаете у производителей и нестабильную экономическую ситуацию. Основные же составляющие начала бизнеса по установке систем видеонаблюдения включают:

  1. Начальная закупка систем видеонаблюдения. 50 – 100 тысяч рублей.
  2. Оборудование офиса. Если офис изначально небольшой площади, можно обойтись самым необходимым. Затраты – 50 тысяч.
  3. Аренда офиса. Сложно просчитать заранее, потому что цены на квадратный метр имеют свойство варьироваться исходя из многочисленных факторов. Начиная регионом местоположения фирмы, и заканчивая удалённостью от центра города. Поэтому указываем сильно усреднённые цифры – 10 000 рублей ежемесячно.
  4. Расходы на рекламу. Опять же, в зависимости от того, сколько вы планируете привлечь каналов продвижения фирмы, будет меняться и сумма расходов. От 5 до 20 тысяч рублей каждый месяц в среднем.
  5. Расходные материалы. 5 тысяч рублей в месяц.

Здесь указаны самые минимальные требования по открытию индивидуального предпринимательства в сфере установки систем видеонаблюдения. Но на деле вам придётся просчитать ещё многие вещи. А конечная сумма изначальных инвестиций будет в несколько раз больше.

Так, в список не вошли такие пункты, как ежемесячный налог. Здесь нужно учитывать какая форма налогообложения вам приписана. Если, вы не сами ведёте бухгалтерскую отчётность, а нанимаете фирму на аутсорсинг, закладывайте в план оплату их труда.

Если под вашим началом действуют сотрудники, как было предложено в пункте «Персонал», то рассчитывайте также зарплатный фонд. Ведь, даже если заказов у вас будет сначала мало, заработанную плату вам всё равно придётся платить.

Если в вашей фирме занят водитель с личным авто, то нужно учитывать расходы на амортизацию и бензин.

В любом случае вписывайте в пункты расходов так называемое «прочее», которое по сути являет собой мелкие расходы, которые трудно учесть или предсказать. К ним может относится хозчасть. Так, например, если в вашем офисе вы планируете принимать клиентов, то возможно нужно будет организовывать кофе машины и чай. А принтеры и факсы «употребляют» бумагу, которую также придётся закупать.

Рынок установки систем видеонаблюдения может похвастаться многочисленными предложениями, что означает для любого предпринимателя, начавшего трудный путь с организации новой фирмы постоянную конкуренцию.

Но с другой стороны, по статистике, этот вид деятельность быстро окупается. Главное, грамотно подойти к проработке бизнес-плана, учесть все мелочи и быть готовым усердно работать как над качеством предоставляемых услуг, так и над продвижением

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

Бизнес-план открытия магазина по продаже систем видеонаблюдения

Адаптация данного бизнес-плана возможна под аналогичный проект на территории России, Украины и стран СНГ.

Описание проекта

Суть и идея проекта: открытие магазина по продаже камер видеонаблюдения, домофонов, охранных систем. В рамках реализации проекта планируется открыть магазин, отвечающий современным требованиям сервиса и набору сопутствующих услуг. Проект будет использовать франшизу.

География реализации проекта: территория Россия, г. Сочи.

Основные услуги проекта: продажа камер видеонаблюдения, домофонов, охранных систем; услуги по установке проданного оборудования на объектах заказчиков.

Ассортимент товара: системы аналогового видеонаблюдения, системы IP видеонаблюдения, системы HDSDI видеонаблюдения, системы беспроводного видеонаблюдения, системы удаленного видеонаблюдения, домофоны, охранные системы.

Каналы сбыта: наружная реклама, распространение листовок, WOM-маркетинг, социальные сети, e-mail-рассылка, ролик на канале Youtube.

Срок окупаемости проекта: 20 мес.

Объем необходимых инвестиций: 1 149 тыс. руб.

Финансовые показатели проекта:

Дисконтированный срок окупаемости

Выдержки из исследования

Бизнес-идея проекта – открытие магазина по продаже камер видеонаблюдения, домофонов, охранных систем.

В рамках реализации проекта планируется открыть магазин, отвечающий современным требованиям сервиса и набору сопутствующих услуг

Цели проекта:

  • открытие современного сервисного центра;
  • достаточное и надежное обеспечение потребностей на оказание сервисных услуг, а именно – установки камер видеонаблюдения, домофонов, охранных систем;
  • увеличение занимаемой рыночной ниши по оказанию указанного вида услуг, в городе и за его пределами;
  • оптимизация прибыли с целью обеспечения окупаемости в кратчайшие сроки;
  • поддержание качества услуг и закрепление за предприятием положительной репутации.

Франшиза

Проект будет использовать франшизу компании «***».

Ассортимент магазинов «***» позволяет собирать комплексные системы видеонаблюдения в одном месте:

  • камеры и регистраторы;
  • домофоны и сигнализация;
  • устройства автомобильной тематики;
  • микрофоны;
  • вспомогательное оборудование, такое, как кабель, разъемы, переходники и другие аксессуары.

Основные услуги проекта

Основные услуги проекта включают:

  • продажа камер видеонаблюдения, домофонов, охранных систем;
  • услуги по установке проданного оборудования на объектах заказчиков.

Установка видеонаблюдения – это дело, которое лучше всего будет доверить квалифицированным специалистам, имеющим хороший опыт в данной области, поскольку человеку, неподготовленному сложно будет самостоятельно установить видеонаблюдение.

В особенности это касается архитектурно сложных объектов, на которых установка видеонаблюдения осложняется особенностями здания – например, если сооружение находится на подъеме или спуске, вследствие чего имеет разные уровни высоты стен. Таких особенностей бывает несколько видов, и все они влияют на монтаж систем видеонаблюдения.

  • аналоговое видеонаблюдение;
  • IP видеонаблюдение;
  • HDSDI видеонаблюдение;
  • беспроводное видеонаблюдение;
  • удаленное видеонаблюдение;
  • решения для бизнеса и производства.

Области применения видеонаблюдения:

  • безопасность;
  • управление;
  • фиксация;
  • аналитика;
  • антитерроризм;
  • раскрытие преступлений;
  • нарушения ПДД;
  • выборы;
  • юридические факты;
  • транспорт;
  • производство;
  • получение новых сведений об объекте управления.

Основные зоны контроля у клиента:

  • видеоконтроль номера разгружаемого грузовика в дебаркадере и связь этого видеоисточника с базой данных логистического центра ритейлера;
  • видеоконтроль весов, взвешивания товара в дебаркадере и связь с базой данных логистического центра ритейлера;
  • видеоконтроль помещения главного кассира, где запись пересчета денег была бы интегрирована с поставкой информации от счетчика купюр;
  • анализ полноты полок с товаром;
  • контроль тепловых зон перемещения покупателей, но с привязкой к базе данных предприятия, т.к. полки и их наполнение товаром постоянно переезжают по магазину;
  • видеоконтроль касс и попытками фиксации типовых нарушений;
  • подсчет посетителей на входе в торговый зал и сравнение с проходящим мимо потоком людей.

Основными тенденциями рынка видеонаблюдения РФ являются:

  • рынок не структурирован и находится в стадии формирования. Наиболее активны многочисленные мелкие игроки с локальными решениями на аналоговых камерах;
  • ведущие федеральные операторы (МТС, Мегафон, Билайн, Ростелеком, ЭР-Телеком) делают первые шаги по разработке массовых услуг на базе видеонаблюдения;
  • стоимость оборудования для видеонаблюдения будет плавно снижаться, ввиду чего доля этого сегмента ***;
  • рост доли *** камер с возможностью видеоаналитики и хранения информации может стать катализатором роста и консолидации рынка крупными игроками;
  • рост качества изображения. IMS Research прогнозирует, что к 2017 году более ***% всех поставок сетевых камер будет в мегапиксельных разрешением (при одновременном снижении стоимости камер);
  • рост спроса на облачные системы видеонаблюдения (VSaaS);
  • темп роста рынка VSaaS оценивается более чем на ***% ежегодно;
  • видеонаблюдение интеллектуального формата. Растут возможности видеоаналитики. Становятся более «умными» как сами камеры, так и растут возможности удаленной видеоаналитики;
  • упрощение пользовательского управление системой видеонаблюдения. Развиваются более простые и интуитивно понятные пользовательские интерфейсы, будут развиваться приложения для мобильных платформ;
  • использование беспроводных систем;
  • рост использования беспроводных камер и каналов LTE для сбора видеоинформации.

Технологические тренды рынка

Повышение спроса на видеоаналитику

Главный технологический тренд – это увеличение спроса на видеоаналитику. Заказчики уже на практике осознали ее преимущества и большинство новых проектов внедряется с теми или иными функциями анализа видеопотока. Вместе с тем качество и возможности аналитического ПО год от года развиваются.

Повышение спроса на камеры с широкоугольными объективами типа «рыбий глаз»

В последние годы на рынке ощущается повышение спроса на камеры с широкоугольными объективами типа «рыбий глаз». Рост продаж этого типа моделей в мире у некоторых производителей за последний год удвоился (по другим типам камер продажи если и выросли, то не так сильно).

Поддержка в камерах одно- или двусторонней аудиосвязи.

Все более востребованной становится поддержка в камерах одно- или двусторонней аудиосвязи. Возможность синхронной записи звука и видео, как рассказывают специалисты, интересует, так или иначе, ***% всех заказчиков.

Прогноз рынка

Эксперты ожидают увеличение доли российского рынка в общемировом объеме продаж камер видеонаблюдения до ***% к 2019 году.

Ряд крупных спортивных событий Кубок мира по футболу 2020 года в России и т.п. являются важным фактором спроса на камеры видеонаблюдения.

По прогнозу разработчиков бизнес-плана:

  • к 2019 году видео займет ***% Интернет-трафика;
  • к 2020 году около в *** всех смартфонов будет встроена функция видеоаналитики;
  • к 2020 году более ***% организаций будут следить за своими сотрудниками через IoT-устройства (мобильный и беспроводный девайс).

Оцените статью
Добавить комментарий